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転職活動は「自分を売り込む営業」です【転職の個別サポート塾】

転職活動は「自分を売り込む営業」です【転職の個別サポート塾】

女性 携帯電話 ビル前

 

こんにちは。

転職PRの専門家・西澤です。

 

今日のテーマは
転職活動は、営業活動」です。

 

転職に慣れていないと、転職活動は何かすごく特別なことのように感じるかもしれません。

 

しかし、自分自身を商品に置き換えて考えてみると、転職活動は、自分という商品を、取引して欲しい企業に売り込みに行く営業活動だと分かります。

 

私が運営する転職の個別サポート塾でも、お客様に「転職は自分を売り込む営業みたいなモノですよ」と、よくお伝えしています。

 

営業職の方だと、「まあ、そうだろうね」と言われるかもしれません。

 

反対に、あなたが営業職以外のお仕事をされていると、「営業と同じって言われても…」って感じかもしれませんね。

 

なので、「転職活動は営業」って、どういうコトなのか見ていきましょう。

 

 

営業活動を、転職活動に置き換えてみませんか?

 

あなたが営業マン(ウーマン)だとしたら、新しい取引先を開拓するために、下記のように動きませんか?

  1. 取引の可能性のある候補企業をリストアップする
  2. 購入して欲しい商品のカタログや説明資料を用意する
  3. 候補企業にアポイントを入れる
  4. アポが取れた企業に訪問して、自社と商品を説明する
  5. 脈があった企業に見積り書等を持参して、再度アタックする
  6. OKが出た企業と契約する

 

上記は全て、あなたの転職活動に置き換えられますよね。

  1. 求人情報の中から応募したい企業をリストアップする
  2. 自分を説明・アピールする応募書類を用意する
  3. 応募書類を提出する
  4. 面接に呼ばれた企業に行って、自分を説明(アピール)する
  5. 二次面接に呼ばれた企業に行って、再度アピールする
  6. 採用された企業に入社する

と、なるわけですね。

 

1番の企業のリストアップもとても重要ですが、今日は2番と4番について考えてみましょう。

 

紙の資料 ペン

 

転職で「自分という商品」のカタログに該当するのは . . .

 

あなたは、どんなカタログの商品なら購入しますか?

 

「読み難い」「スペックや機能、価格等の知りたい内容が記載していない」「使用するとどうメリットがあるのかが記載していない」というようなカタログの商品を購入しますか?

 

いくら営業マンが口が上手くても、「ホントかな~」って疑ってしまいませんか?

 

では、自分という商品のカタログは何でしょうか?

 

応募書類である履歴書と職歴書ですよね。

 

あなたの応募書類は、相手が購入したくなるような良いカタログですか?

 

あなたが営業マンだとしたら、そのカタログ(職務経歴書)の商品を売り込む自信はありますか?

 

自信が無いとしたら、どうすべきでしょうか?

 

面倒くさがらず、自信の持てる内容に修正していきましょう。どの企業も、自信の無い営業マンから商品は購入しませんよ。

 

転職という「営業活動」で、自分という商品をアピールするには . . .

 

あなたは、どんな営業マン(ウーマン)から購入したいですか?

 

「自信が無さそう」「ボソボソ話して元気が無さそう」「やたら元気ばかりで丁寧な説明をしてくれない」「こちらの話をよく聞いてくれない」「質問に的確に答えてくれない」というような営業マンから購入しますか?

 

営業するのも自分で、薦める商品も自分というセールスなのです。

 

カタログ(応募書類)が悪ければ、営業マンがセールス(面接)に行けないし、カタログ(応募書類)が良くても、それを薦める営業マンがダメなら売れない。

 

両方が揃わなくては、営業は成功しないのです。

 

例えば、

「売れる営業マンには口ベタな人も多い」とよく聞きますが、応募書類とわずかな時間の面接だけでは、さすがに口ベタのままでは相手に自分の良さを分かってもらうのは難しいです。

 

また、

ベラベラ話せば良いというものでもありませんよね~。そこは売れない営業マンと一緒なんだと思います。
お客様の気持ちをそっちのけで、売りたい気持ち一心で、口角から泡吹いて一生懸命自社商品の良さを並べたてる。そんな時お客様は買う気になるどころか・・・引いちゃってますよね。

 

つまり、転職という営業活動は、

 

自分(という商品)をよく把握する

↓ ↓ ↓

それをお客様(採用担当者)に
興味を持ってもらえるよう伝える

 

が、一番重要だということです。

 

あなたは、
上記の2つについて、大丈夫ですか?

 

自分のカタログ(職務経歴書)に、今一つ自信が無ければ、また、面接で自分をしっかりアピールする自信が無ければ、無料相談にお越しください。

 

あなたが
自信を持って「あなた自身」を
売り込める

カタログ(職務経歴書)を
一緒に作りましょう!

 

 

 

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